公司年会发言（一）：
尊敬的同事和业务朋友们，非常荣幸。下午好我很高兴有这个机会与大家分享公司过去一年的经验。刚才，陈时代总经理生动深刻地总结了公司过去一年的成败得失。公司有这样一位英明的领导，我感到非常荣幸和自豪。我已经很长一段时间没有在公司工作了，但我一直都感觉到在陈时代董事长和陈时代总经理的指导和关心下，公司发生了巨大的变化和进步！我代表销售部感谢他们和公司的良好意愿！
作为营销总监，我想与您分享营销的各个方面。在在座各位的全力支持下，我们可以说，我们今年打了一场非常漂亮的仗！大家都知道，今年4月，我们工厂目前刚刚成型。真的可以说，各种废物等待繁荣，各种产业等待发展。短短几个月，我们不仅在销售业绩方面给了公司一张满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的改变和澄清，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫。接下来，我将与大家分享以下三个方面：
我公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前，公司的销售主要包括四个部分：半成品（盒子、玻璃、外壳等），国际贸易（燃气热水器、烤箱等）和OEM（电压力锅等）及国内销售。其中，半成品占20%，出口占10%，OEM占10%，内销占50%。2） 营销模式：由于我们的销售产品比较多样化，我们的营销模式也比较多样化，为了您的方便，我将重点介绍国内销售的营销模式。国内销售也分为两个部分：以批发为主的第二营销部和以开心品牌为品牌推广的第一营销部，显然，第二营销部主要以批发为主，追求数量的变化，以实现质量的变化，即，第二营销部追求客户数量和出货数量，以提高利润数量。简言之，六个字“挖深积粮”，没有食物，人们会饿死。在这个阶段，如果没有大量利润的保证，公司将面临饥荒和危机。然而，盲目地；挖深积粮&rdquo；这不是我们的最终目标。我们的目标是成为国王，实现霸权。我们要做什么来实现我们的霸权？总有一个媒体。我们的媒体是开心品牌，所以我们成立了营销部，电影的营销模式是“品牌化”或“争霸”。
II。总结过去一年的营销工作，我借用陈董事长的一句话&Times&Times&ldquo；销售是企业的领导者。如果领导不能充分发挥自己的职责，就会影响到整个企业，使整个工厂失去活力、战斗力和生存资本。”；在这一年里，公司所有的销售人员都自律敬业，始终把公司的利益放在第一位。我们的半成品销售额比去年增长了50%，我们的OEM客户比去年增长了20%。我们的出口是充满活力和辉煌的，不仅取得了辉煌的业绩，此外，我们还成功地与一些大型国际经销商建立了完美的联系。我们的国内销售也取得了巨大的成就，并在进一步发展。我们的网络遍布全国。其中，我们的电压力锅产品已从每月数百台销售到每月20000台。这是什么速度？这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀。我们自己的品牌也实现了零突破。目前有10多个网络。我们取得了一些成绩，但也有许多失望和困难。然而，该公司的品牌之旅迈出了坚实的第一步。尽管困难重重，但它已经有了一个良好的开端。如果今年是我们迈向品牌的第一个号角，那么明年就是冲刺和真正战争的时代。据说购物中心就像战场。的确，我们正在进行一场没有硝烟的战争！
虽然我们并不为这些成就感到自豪，但我们正在脚踏实地地走着，不是一步一步，也不是千里之外。今天的一小步就是未来的一大步！在此，请允许我代表全体销售人员，对各位、公司领导和商业朋友的支持与合作表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
说到营销，大家可能都明白，但营销实际上是一个非常复杂的系统工程，包括营销、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块。任何板块操作不善都会带来致命的危害，其中，最重要的是销售和市场。市场在管理品牌，销售在销售产品。两者的结合是“营销”一词的来源。简言之，营销就是管理品牌和销售产品。刚才，陈时代总经理也明确表示，公司未来的发展方向是品牌化。品牌不是口头的。我们必须首先了解市场。众所周知，厨房用具是一块大蛋糕，随着中国经济的发展和农村的城市化，需求将越来越大。这是一个好的方面，但我们有没有思考和调查？目前，它是中国传统厨房电器的知名品牌（方泰、boss、帅康、英华、华帝、万和、万家乐、映雪、欧仪、万喜、美的等），二线品牌近20个。我们可以抛开这些传统品牌，即长虹、新飞、格兰仕等今年进军厨卫电器，投资和营销推广也相当大。长虹和格兰仕是一支营销团队，近50人已投资数百万进行运营。上述情况可以解释什么？给我们的只是思考：厨房和浴室的品牌有什么关系吗？我们怎么做？我想在这里解释几点：首先，一定有事情要做。如果没有什么事可做，我们就不能都去想这件事，这是非常值得去做的！因为市场需求非常巨大
，市场对品牌的要求也高、中、低。品牌每年都在起起落落，这给我们留下了足够的空间。第二，我们不必采用其他品牌的运营模式，但我们可以从中学习。最重要的是适合我们自己的模式。第三，同时，市场也给我们敲响了警钟。我们的时间不多了。在未来三年，如果我们的品牌推广不成功，情况将非常严重。我们的生活空间在哪里？幸运的是，经过早期的试运行，我们找到了属于自己的方法。
陈总裁刚才提到了公司的战略规划。未来我将重点关注开心品牌的营销理念：公司将走品牌化之路，实现从规模到实力的转变，力争在三年内达到厨房电器行业前15名的品牌知名度和市场占有率，将开信“用爱创造生活”的创立理念变为现实，让开信“爱”的理念走进千家万户，最终实现公司的最终目标：上市，成为家用厨房电器的知名商标，成为厨房行业的前三名。当然，我们的营销中心还不完善，营销团队的实力还比较薄弱。明年，我们将增加专业的售后和营销部门以及我们的销售人员，以增强营销中心的实力。我不明白。你注意到了吗？目前，全世界都在发生石油危机。中国将在未来五年内建造近20座核电站。这是什么意思？未来，电气化产品将成为中国的主要销售产品，这意味着我们必须调整我们的产品组合和产品线。只有定位准确，才能迎头赶上，抓住发展机遇！明年，我们将首先巩固现有的优势产品：燃气热水器。首先，我们将在外观和功能上更加完善和独立。二是全面调整热水器、电压力锅的样式和功能。另一方面，我们将加强烟机和炉灶等大品牌的市场调研，坚持能够跟上市场的步伐，适当自主。简言之，它是三个一个项目
：一个整合、一个关注点和一个持久性。
以上是我今天与大家分享的一些信息。非常感谢。
公司年会讲话（二）：
尊敬的领导和同事们：
大家好！
由于工作极其繁忙，我参加了今天的公司年会，没有注意到公司即将到来的发展步伐