员工个人工作感受（一）：
不知不觉地，我在公司工作了近两个月。刚出校门我什么都不懂。现在我对外贸有了初步的了解，熟悉了公司的经营制度和经营理念。虽然我反复了解产品、寻找客户、发送电子邮件、接收电子邮件、接受询问、回复等，但每天我都很失望，然后才找到客户。当我在学校的时候，我总是认为我很强壮，很优秀。现在我出来工作，发现自己一无是处。首先，对以前的工作做一个总结，希望对我今后的工作有所帮助。
i.商业技能
我认为做外贸就是了解自己的产品、市场、客户、联系客户和销售产品的过程。在了解了公司的产品后，我逐渐熟悉了公司产品的材料和规格，对各种产品的生产工艺有了必要的了解。能够掌握产品各环节的问题，了解产品的不良率。这些都便于我们把握市场，了解如何与客户沟通。
其次，我们应该对市场有一个初步的了解。我们公司的产品广泛应用于汽车车身。在目标市场中，日本对汽车产品的需求一直很大，因此我们对我们的产品非常乐观，开发日本市场的可能性很大。
此外，这是对商业技能的初步掌握。在免费平台上进行客户开发后，我慢慢掌握了与客户沟通的技巧。一切从顾客的需求出发。通过与客户的沟通，我了解客户的需求，从不给出相应的价格。
II。个人素质和能力
我认为外贸的要求是耐心。开发新客户不是一朝一夕的事。长期跟进才是王道。我听说开发新客户可能需要半年到一年的时间。在这个过程中，当我没有命令和同事有命令时，我需要耐心等待，相信自己，暴风雨过后是一道彩虹。
其次，你应该充满热情。你应该对你的事业充满热情，这样你才能集中精力。
更重要的是，要自信。在长期没有订单的情况下，如果你没有足够的自信，很容易冲动，怀疑自己的能力。在这个时候，你必须有自信，每天做你自己的工作，相信订单在前面。目前，我公司要开拓日本市场还有很长的路要走。我们需要充分的自信和自信来做好工作。
三、个人建议
根据目标市场和国内同行的了解，日本客户的防备心理非常普遍，这可能是由于日本面积小，四面环海，灾难多。如果你想与日本客户做生意，你必须做好被拒绝的准备。只有用你的真诚感动客户，他才会相信你，成为你的客户。为了支付方便和安全，日本客户通常要求供应商拥有日本银行账户或选择安全系数高的XX。因此，为了更好地开展工作，公司预计将在日本开设银行账户，并申请XX。
四、总结
简言之，我认为我们应该注意外贸中的每一个细节。只有把握细节，才能成功把握每一位客户的心，从而完成交易并获得收益。
员工个人工作感受（二）：
进入公司一年来，在X总经理的领导和支持下，在全体同事的密切配合下，他忠于职守，恪尽职守，更好地完成了自己的工作和领导交办的其他工作。现在简要回顾如下：
&ldquo；忙碌而收获，疲惫而快乐&rdquo；已成为心之歌的主旋律，时常回荡和期待。对我来说，XX年的工作是一个难忘和最难忘的一年。工作材料的转换伴随着一系列工作思想和方法的适应和调整（包括工作适应和心理调整）。压力带来了一种疲劳感，收获的喜悦也融入了疲劳之中。
一、过去一年的工作表现
（一）正确处理痛苦与快乐、得失、个人利益与群体利益的关系，坚持敬业、诚实、奉献，经过一年的学习锻炼，工作有了必要的改进，认真学习别人的长处，克服自己的缺点，向领导和同事敞开心扉。
（二）一年来，我对自己提出了严格的要求，始终以耐心、奉献、默默无闻为标准，始终注重严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地的努力工作。在工作中，要有制度、有纪律地规范一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动听取各方面意见，不断改进工作。
II。工作中的不足和今后努力的方向
虽然过去一年的工作取得了必要的成绩，但仍存在一些不足，主要是思想解放程度不够，学习和服务不够，与经验丰富的同事相比还有一定差距，而与客户沟通的基本形式仍在徘徊。在今后的工作中，我一定要认真总结经验，克服缺点，努力把工作做得更好。年终工作总结
（一）发扬艰苦奋斗精神。面对复杂繁重的监督检查任务，我们不怕苦，主动找工作，做到“眼、口、手、腿勤”，开拓进取，适应各种困难环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬不懈进取精神。加强学习，勇于实践，广泛阅读，注重从书本上搜集各种信息，广泛吸收各种“营养”，注重学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论基础；辩证思维方法，正确的思想观点和扎实的工作作风。努力做得更好，树立办公室的良好形象。
（III）做个好助手。对各项决策和问题及时提出合理化建议和解决方案，供领导参考。
员工个人工作感受（三）：
2018年，在领导的关心指导和同事的支持帮助下，我努力工作，兢兢业业，严格遵守本单位各项制度，认真完成各项业务指标，每天挑战，努力做好各项业务工作。现在，我想简单汇报一下全年的工作和学习情况：
今年，我能认真执行公司的相关规章制度，工作认真，毫无怨言，在努力做好自己的会计和营销工作的同时，协助仓管员做好工作。在全力完成集邮业务的同时，我们也可以全力完成其他专业的业务指标。但是，经过今年的工作，我也觉得在以下几个方面存在一些不足：1。对自己的工作不够认真负责，岗位意识有待进一步提高。你不能对自己严格要求，工作中会出现自我放松的情况。由于工作的复杂性，必须快速、准确、准确地处理事情。在这方面，我还有很多不足之处。2、对工作流程掌握不够，对自己的业务不太熟悉，对自己的工作缺乏远见和责任感，导致偶尔出现赶工情况，甚至出现一些错误。3.缺乏细心，不够细心。集邮是一项相对简单但内容丰富的工作，这要求我要细心，有良好的专业素质和细心的思考。在这方面，我不够仔细，有时粗心大意。
未来，我需要向更多的领导和同事请教和学习，与大家协调沟通，从大势和格局上思考、规划、相互学习，提高我的工作水平。要提高工作质量，就要有强烈的奉献精神和高度的责任感。一切完成后，我们应该思考和总结，以便规划和实施我们的工作。特别是要发现工作中的不足，善于反思。不能为工作而工作。在日常工作中，我们应该采取主动，而不是被动地处理它。要有进取心,主动工作,摒弃浮躁等待的心态,善于实际工作,愿意做事,敢于做事,会做事,会做事。在处理事务的过程中，不要随便说什么