读了影响力（I）：
读了今天的影响力之书，我觉得我收获了很多。
本书从例子开始，分析我们在成长过程中形成的一些条件。同时，分析了人们利用这些原则提高说服他人概率的案例。
这六条原则是人们长大后产生的一种条件辐射。基于这些原则，它为我们快速解决成长过程中的问题提供了捷径。在现代信息爆炸的社会，我们需要处理大量的信息，然后做出快速的判断。因此，这些原则更为重要。
本书重点介绍一些人如何利用这些原则来提高说服力。在社会上，我们需要相互沟通。他给我们总结了几种方法。这本书有六条原则。首先，有一些案例来分析所使用的典型原则。然后分析了这一原理产生的原因，并通过实验总结了影响这一原理的因素。以及在现实生活中的具体应用，以及与之相关的一些变化。最后，我们提出了应对这些情况的方法。
互惠——互惠，影响社会进步。人类发展只能通过互助来实现。这是人类活动最基本的原则。
互惠策略：
支付与支付；使对方感到感激---提出自我要求---达到自我要求。
拒绝让步策略：
提出了更高的要求-做出合理让步&mdash；另一方有一种债务感——提高第二个要求
承诺和一致性原则的成功概率：一旦该原则有了一定的地位，就会产生一种与之一致的压迫感。
提高一致性的方法：书面、公开、陈述，然后是自我激励的决策。
社会认同是影响人们的最重要原则。当每个人都以同样的方式思考时，没有人会想得太认真。
多重无知效应。相似性&mdash；威特效应。
偏好：出色的外观、相似性。表扬、联系与合作。所有这些都会增加喜欢一个人的可能性。这也是成功的一部分。
认证机构：名称、服装、外部标志，将成为认证机构的一部分。
短缺：一种常见的商业模式。他提到了一个原因：心理抵抗。好奇心是心理抵抗的一部分。人们总是对不容易得到的东西更有占有欲。
这些原则渗透到社会生活的各个方面。在处理一些问题时，会显示出几个原则。说到这里，我记得：如果你想破坏友谊，你可以向他借钱。事实上，金钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠关系已经渗透到骨髓中。如果你不偿还，你将破坏互惠和承诺的原则。这两个方面会进一步影响你的偏好。为了应对这三个原则的影响，除了最基本的血缘关系外，其他人也经不起不还债的考验。
根据这本书，我想起了我以前读过的一本书，它专门介绍了如何选择一套衣服，其中提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，穿着与身份和场合相称是非常重要的。在这之后，诚信是第一位的，然后在正式沟通中，其他几个原则开始发挥作用。互惠，承诺，如果这些原则能被合理和巧妙地运用。这将大大提高我们的说服力。
阅读后的反思（二）：
影响这是一本好书。作为亚利桑那州立大学实验社会心理学教授，作者Robert· theodoni从事服从心理学研究已有30多年。经过大量的实验结果和严格的逻辑推理，他揭示了服从背后的六个基本心理原则：互惠、承诺和一致性、社会认同、偏好权威和稀缺性。与枯燥的说教不同，“影响”用简单明了的语言和生动的案例故事或实验向我们证明了我们经常忽视或根本没有意识到的现象背后的原则是多么有影响力。
坦率地说，我不是一个合格的读者。我急于读书和吞咽。由于教师的气质，他们总是想“急功近利”，将书中的材料与自己的工作联系起来，但似乎他们没有参与其中。随着阅读的深入，我被书中列举的一些简单的例子所吸引和震惊，我也在共鸣中产生了一些与教育相关的想法。
一个。看看&&ldquo；《影响力》第三章中的无力&rdquo
&mdash&mdash；承诺和一致性，有一个例子：弗雷德曼想阻止一些二到四年级的男孩玩有吸引力的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束他的孩子时，22个男孩中只有一个碰了玩具6周。当他不在时，他的威胁失去了作用，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二个实验中，他只是告诉孩子暂时离开房间时不要玩玩具，因为玩玩具是错误的，不会威胁到孩子。六周后，三分之二的孩子没有玩这个玩具。
我们无法验证实验结果，但我同意一点。威胁儿童只能得到暂时的服从，最终效果肯定很差。例外情况是，孩子们对独立的自我意识越来越强。反省自己。作为一名教师或班主任，我经常习惯于；限制性&rdquo；教条主义教育&ldquo；规范性；以及；惩罚性的；威胁。在对待“拒不服从”、“屡教不改”的学生时，由于缺乏政策和法律对学生“合理惩罚”的支持，他们会感到教育的“无力”。在工作中，我经常听到周围老师的愤怒评论；某某应该被开除&rdquo；我经常遇到由“ldquo；纪律管理&rdquo；在个别班级中&ldquo；扣分，让学生每天阅读。反思案例中两种管理方法的实验结果，不难发现，只有让学生获得内心价值感的认可，才能形成良好持久的行为习惯，简单粗暴的纪律约束才会“反弹”。教育管理的“无力”实际上就是正确价值观提升的“无力”。有偏差行为习惯的学生往往受到不良社会习惯和不良家庭教育氛围的影响。作为班主任，我们不仅要看到学生的不当行为，还要了解这种行为背后的观念支撑，在日常管理中加强渗透课堂价值取向的教育，注重个性化教育，形成良好的课堂风格。此外，面对社会转型期的社会环境，教育不再是教师的独白。过于宽松的家庭教育方式和对学校纪律的过高期望也不利于孩子的成长。教育
应加强家庭与学校的合作教育，形成教育合力。作为教师，我们应该优化自己的教育教学方法，贴近学生，坦诚沟通，弘扬正能量，用行为示范引导学生成长。
书中还有一些教育方法启发了我。例如，在进行行为准则教育时，我们可以利用社会认同原则向儿童播放同类儿童正确行为准则的视频，而不是单纯的文字文章，说明要做什么或背诵行为准则。
II。在反思教学
的书《坠落强度》中，有一个在海滩上“偷窃”的例子。在海滩上随机挑选20人，将物品放在一边然后走开，然后让研究人员扮演“小偷”的角色。面对&ldquo；盗窃罪；，未受委托保管物品的停车次数仅为4次，理解委托的停车次数为19次。这个简单的案例也给了我很多启发。作为教师，在课堂教学中对学生进行清晰的学习指导，对学生提出准确的学习要求，对于保证学习效果具有重要意义。课堂要求越详细，学生的学习效果越好。教师合理的学习指导、对学习情境的准确把握以及师生之间的默契合作是实现教学有效性的关键。相反，没有说明和要求的类是混乱的。知识就像放在海滩上的东西。没有委托，缺乏管理。即使是最负责任的人也会无意识地选择忽略它，而最认真、最有意识的学生也会松懈。我们经常发现我们周围的学生在不知不觉中衰落了。一些学生&ldquo；不想学习，或无法学习&rdquo；和其他人&ldquo；能学好，还是学不好