年终销售总结（一）：
随着时间的推移，2018年的工作一转眼就要结束了。回首这一年，在分公司销售的大家庭中，领导关心，同事融洽，我学到了很多专业和生活知识，我的能力也得到了很大的提高。
为了更好地开展工作，总结经验，扬长避短，提高专业技能和业务技能，现将2018年个人工作总结如下：
I.工作报告
I.自2018年8月开始工作以来，我担任销售职位已经一年多了。在一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提高。
1. 认真研究岗位职责和产品信息，努力做好
由于我们刚刚进入一个新的岗位，在业务技能和理念上都存在很多不足。为了尽快适应新的工作环境，我的领导同事给了我很大的鼓励和帮助，这使我有了一个更明确的目标。从最基本的出发，认真学习销售岗位的工作职责，学习产品技术，了解产品，熟悉产品。经过半年的学习，我对产品有了深刻的了解。
实践是检验理论的唯一标准。2018年初，我拜访了XX市场的老用户，开发了新用户，了解了变压器隔膜在西南市场的前景。
通过走访和访谈，了解到当前变压器隔膜产品的竞争十分激烈。受煤炭影响，采购量严重萎缩。针对这个问题，我们改变了策略，推广我们的聚氨酯油袋。在最初的访问和随后的随访之后，我们开发了两个用户。通过实践，我了解了市场，发现了自己的不足。我仔细地总结了它们，以避免在今后的工作中出现问题。
做好日常工作中的合同执行、开票、发货工作。与用户沟通，开拓进取，协调解决用户反映的问题。
2. 贯彻公司营销战略，搞好网络建设，推广
聚氨酯系列产品。作为我们公司的一个新产品，它一开始并没有被大家所了解和理解。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统营销模式与现代网络营销相结合，尽可能让外界了解我们的产品。
新中英文网站的建成，大大提高了公司产品的知名度，客户电话络绎不绝。每天对网站进行监控，收集信息，筛选整理有价值的信息，及时反馈。
3. 清洁文化示范点已于20XX年被验收并授予
，根据党的十大精神和集团《清洁文化示范点建设暂行办法》精神，分公司将被验收并授予清洁文化示范点。为了欢迎集团公司领导的接受，顺利推进公司清洁文化的发展。在党和政府领导的领导下，制作了布局图和补充材料。经过一系列工作后，该分公司于11月底被该集团接受并授予奖项。通过这项工作，我明白了党的先进思想的洗礼和做人的必要性。
II。工作经历
踏入新岗位后，经过一年的锻炼，我的业务水平和专业素质都有了很大提高，对销售工作的了解也越来越深入&Ldquo100人眼中有100个小村庄&rdquo；对我来说，我通常从两个角度把握自己的思想背景。
首先，要坚持好的态度，用麋鹿的经典名言“态度决定一切”。
外人可能会认为销售工作整天都在旅行，既漂亮又不舒服。事实上，从事这一行业的人都会明白其中的起伏。你可能会遇到这样的问题。在这个时候，对你来说有一个好的态度是特别重要的。有了进取的态度，我们就能用正确的方法，找到正确的方向，然后取得好的效果。
我热爱我的工作。我不会把它当作任务或负担。我会努力做到最好，充分享受完成工作的乐趣。
其次，是能力问题。我认为它可以分为专业能力和基本能力。
书中的例子可以说明，就骆驼而言，其专业技能决定其在沙漠环境中的生存能力，而其基本技能，包括适应性、毅力和自然警觉性，则决定其在沙漠环境中的生存时间。
就我们个人而言，您的专业技能决定了您是否适合某项工作。你的基本技能，包括自信、协作、承担责任、冒险和创新潜力，将直接决定你工作的活力。一个职业生涯中的成功人士必须能够协调这两种能力的发展和运作。
最后，学会仔细倾听他人的意见，以开放的心态理解他人的意见。年轻人有点暴躁，我不在其中。曾经认为自我的原则是牢不可破的，但随着经验的不断增长，我发现自我的许多东西都是不成熟的。这时，大师们教导我们，要想快速成长，就要努力学习，向别人学习好的经验和工作方法，以开放的心态理解别人的意见。
三、工作目标
2018年工作即将结束。在总结经验的同时，2019年的工作似乎已经开始。2019年分行的任务为1亿。如何充分发挥自己的光热，完成全年的任务，成为我关注的焦点。2019年，以下三个方面是我努力的方向。
1. 不断学习提高个人业务水平
随着外贸市场的开放，与外国人的沟通尤为重要。如果条件允许，提高你的外语水平。网络仍然是工作的重点。做好新产品的网络推广工作，不断推出新产品，使工作更加细致、成熟。
2. 相互合作圆满完成年度任务
销售工作不是个人的战场，应该是一个充分体现团结、合作、共同提高的阶段。20XX年的销售任务非常艰巨。他们在做好本职工作的同时，积极配合各部门同事完成全年任务。
以上是我2018年个人工作的总结。请纠正缺陷。
年末销售总结（二）：
i.负责区域销售业绩回顾与分析
（一）。业绩审查
1。全年收缴现金总额超过110万元，超过公司
2规定的任务。成功开发了四个新客户
3。为山东西南地区公司奠定基础，以济宁为中心的区域性市场运作基础工作〔1002〕〔1000〕（II）。性能分析
1。虽然公司已经完成了收付现金的任务，但距离我自己设定的200万的目标还很远。主要原因是
a.上半年的主要市场定位不明确、不稳固。它最早定位在平邑。然而，由于平邑市场（地方保护）的特殊性，以及随后经销商的重点转向啤酒，我的初衷最终改变了。其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环境很好，但经销商的合作太差，我不得不放弃。快到年底时，我选择了金乡&ldquo；天元副食&rdquo！
B.新客户拓展速度太慢，客户质量差（多为实力小的小客户）
C.公司服务滞后，交期除外，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心
2。新客户的开放。虽然有四个新客户已经实施，但是距离我自己设定的六个目标还有两个距离，四个客户中有三个是小客户，销量也很差。这主要是我自己主观造成的。我不太注意顾客的质量来筹集资金。正如俗话所说，“我们必须；选择比努力更重要rdquo；"；实力、网络、分销技能、合作和投资意识&rdquo；经销商的数量直接决定着市场运作的质量。
3. 我们公司在山东已经经营三年了。过去三年的错误是我们没有“抓住重点，抓住重点”。因此，借鉴前些年的经验教训，今年我个人将