改进报告（一）：
近期工作中仍存在许多不足和不足。自我回顾，现将近期工作和研究中的不足和不足简要总结如下：
1。满足于常态化，缺乏开拓进取精神。有时他们不耐烦，渴望成功，过于安全，缺乏创新，有时他们思考不够仔细，无法处理问题。他们在行动中思考多，实践少。在工作中，我总是习惯于思考缺点，缺乏打破常规、乘风破浪、大胆开放的勇气。此外，政策理论水平还不够高。虽然我们通常更注重学习，但学习材料并不全面和系统。公司政策理论研究不够深入和透明。有时他们也会放松对自己的要求和标准。
2. 专业水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，专业水平有所提高，但与其他老同事相比，专业水平和工作经验仍然相对较低。在平凡的工作中,他们偏重平凡的生产工作,却忽视了自身思想素质的提高,争当工作第一的意识不强。
3. 整体意识不够强。有时候我只是从自己做起，当我做事和工作的时候。我不理解公司和车间做出的一些重大决策。虽然我已经按照领导的要求完成了要做的工作，但我在心理上还有一些想法。在工作中，仍然有看到、听到和思考的场景，但它们尚未完成。要进一步增强奉献精神和责任感。
在今后的工作中，我决心从以下几个方面进行改进：
1。在思想工作方面,我要深化学习,努力提高思想理论水平,增强奉献精神和责任感,用新思想武装头脑,增长才干,提高驾驭工作的能力,坚持理论联系实际,，重视学以致用。
2. 不断拓宽理论知识面，加强理论知识的运用，在日常工作中遇到问题时多查阅文献，熟悉相关知识，提高解决实际问题的能力。
3. 在实际工作中，我们应该更加积极主动地向领导询问遇到的问题，更多地与同事交流，学习他们处理实际问题的方法和工作经验。通过定量学习、提问和思考，我们可以不断提高我们的实际工作技能。
改进报告（二）：
在过去的六个月里，我一直在河南省和贵州省出差。不同的地区和不同的销售场景。在这两个省份的旅游工作之后，我发现XX防盗门的市场并不乐观，尤其是最近，就像贵州一样，5月份之前的销量是第一位的，10月份的销量不到1万台。多么大的不同啊。作为一名区域经理，我有很大的责任。但是，与其他省份和贵州相比，XX仍有很大的潜力和影响力。销售额差异如此之大的根本原因和一些客观因素如下：
1。质量检验方面的质量保证。
在我们销售人员的销售过程中，我们向经销商保证产品质量。客户被产品的宣传和接下来的几套型号所打动。车型退回后，客户信心十足地打开包装，看到门板不平，甚至油漆变色等，这样公司只赚了这些车型的利润，没有退货订单。做一个死顾客。成为一个死客户很容易，开发客户很难。
但毕竟，这样的问题仍然很少。这家公司规模很大，客户也很多。在质量检验方面，难免会有鱼在网中，而这些鱼会“打鱼”；咬&rdquo；销售员设法开发了一个客户。随着时间的推移，小问题会变成大问题。
我认为质量和生产应该分为两个部门，而不是质检部门，质检部门应该听取制造商主管的意见。如果产品不合格，质检部门表示不允许发货。如果这两个部门相互参与，这些错过的鱼将大大减少。
2. 售后服务。
自从我出差以来，其他公司的客户都报告了相同的问题，即经销商报告或反馈了一些关于某某产品的问题，但我没有得到满意的答案。经销商一定遇到了自己无法解决的问题，然后皱起眉头，表示无法找到好的解决方案。离公司这么远，如果公司的人打电话给经销商解决不了问题，只能退车门，经销商很难把车门还给厂家，经销商给客户的交车日期也不能按时。这样，经销商对我们XX有点冷淡。
我认为公司应该更加重视售后服务。有时经销商无法亲自解决时，公司可以支付维修费用，或者在付款不超过长期押金的情况下，可以先将车门发送给客户，这不影响经销商安装车门的日期。总之，为每个人放弃家庭，关注全局。做好售后服务工作。
3. 新颖的产品。
如果一家公司想要发展，就需要创新。目前，公司产品定位和目标市场均为国内中高端市场。许多建材市场都有许多中高档产品，包括大品牌、高品质和替代产品。也就是说，XX安全门在中高档市场非常尴尬，XX也是一个大品牌。说实话，很多小品牌在当地市场都很有名，门市场竞争也很激烈。我国有许多安全门没有一些小制造商的安全门好。
XX防盗门公司成立一年多，条件成熟。公司应该大胆创新，敢于挑战，研究更高更深层次的技术。开发市场上没有的产品，占领国内防盗门市场，甚至垄断国内防盗门市场。
企业要想发展，就必须创新。XX公司在所有领导的领导下走到这一步并不容易，但创新是永无止境的。我没有天赋。我为公司提出了一些意见，希望能对公司有所帮助。
1. 下发一套系统的业务管理制度和方法
首先下发《市场部业务人员考核办法》，明确规范业务人员的工作重点和工作对象，并对每项具体工作数据提出具体要求。
二是发布了《销售部业务管理办法》。《办法》以销售部的定位为基础，进一步细化了出差、客户开发、下单、偏好、市场规划等基本思路，做到“凡事有要求、有标准”。
第三，它构成了一个每日和每周的&ldquo；总结问题，提升自我&rdquo。每天早晚都去部门集中精力，简单地分配工作。每周六中午召开例会，及时发现工作中存在的问题，调整销售策略，尊重业务人员意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2. 确保一系列品种在重点客户
中的份额目前，销售部的畅销市场包括广西、江西、湖南、贵州等，根据客户带来的利润和对公司的忠诚度，我们制定了相应的销售政策，如促销、回扣、，公司生产部也应进行大量的库存，以确保经销商可以随时购买公司的产品，并消除因影响客户交货日期的时间延迟而造成的损失。
3. 产品应具有创新性，并紧跟市场。
目前国内市场上，门业竞争激烈，各种款式的新款式、花型纷纷问世。目前，我们的防盗门公司共有19种款式。虽然这19种款式中有一些是新的，但我们不知道有些款式在市场上早就被淘汰或过时了。消费者追求具有大压花面积和不同于其他产品的替代产品。即使是锁，公司目前的l012大锁，这种青铜把手和双环锁体在市场上也很常见，浙江很多小厂家的门都配备了这种锁。我们XX门这么响亮的牌子，这么贵的门配上这把锁，是没有理由的