广告活动策划书（一）：
房地产广告从准备到实际实施是一个非常复杂的过程。只有把握好每一步的关键，我们才能最终达到预期的广告效果。房地产广告策划过程通常分为四个阶段：
准备阶段：土地征用，计划和设计产品（开发公司的广告部门）&mdash&rarr确定预算&mdash&rarr找到广告公司
实施阶段：广告公司了解项目和采购对象信息&mdash&rarr广告公司的媒体计划&mdash&rarr确定广告目标&mdash&rarr主题确定和创意表现mdash&rarr确定广告投放时间mdash&rarr媒体选择
沟通阶段：各种活动和广告的正式推广
评估阶段：衡量广告的效率
i.准备阶段
1. 土地征用和产品规划
一般来说，从土地征用到产品规划是开发商的业务，广告公司在此阶段不介入，但是，如果开发公司本身有广告部门，广告部创意总监从一开始就参与了项目的运营，包括土地获得前后的初步市场调研、产品规划设计等，因为广告部从一开始就密切参与了项目，对项目的了解非常透彻，这对项目未来的一系列推广非常有帮助。无论是设立广告部门还是寻找广告公司，每一种都有自己的优势和劣势。如果开发商自己设立广告部，对项目的了解会更透彻，前期准备会更充分。同时，在整个项目的运作过程中，内部沟通将非常顺畅。缺点是广告部受到公司高层及其他部门的极大制约。从开发公司的角度来看，愿景狭窄，存在必要的局限性。在外部选择广告公司时，一方面，广告公司会更专业，更有经验。此外，广告公司可以从外界的角度介入项目，找到更合适的产品主题。它的缺点是他们可能不完全理解项目，缺乏与开发人员的沟通和信任，并且成本高。
2、 确定预算
（1）广告预算数据
常见的房地产广告预算数据包括以下内容：
A.广告调查费用
包括市场调查、广告效果调查、广告咨询费、媒体调查费、，等
B.广告制作费用
包括摄影、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、艺术设计、广告礼品
C.广告媒体费用
购买报纸和杂志页面的直接制作费用，电视和广播频道和时段、户外广告牌和其他媒体的租金
d其他相关费用
为公共活动、SP活动直销和其他费用
（2）确定广告预算的方法
如果您正在寻找广告公司，开发商将根据产品上市后项目的规模和性质初步确定广告推广预算。广告预算的制定还将受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名度等，以下方法用于确定广告预算
a.量入为出的方法。即根据开发商承担自有资金的能力，采用必要的片面性
B.销售百分比法确定广告预算。也就是说，开发商根据既定的销售额百分比确定广告费用的大小。
C.竞争性等值法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。
D.目标任务方法。也就是说，开发人员首先确定促销目标，根据要完成的促销目标确定必须执行的工作任务，然后估计每个任务所需的促销费用。这些促销费用的总和为计划促销预算。
一般来说，大型房地产开发商会将销售百分比法与竞争等值法相结合来确定广告预算。一般来说，广告预算大致控制在房地产总销售额的1%至3%之间，而小开发商将根据销售情况分阶段滚动实施。一旦销售结果不令人满意，广告预算将停止。广告预算初步确定后，开发商将在找到广告公司后再次与广告公司协商，并根据广告公司对产品的定义和意见进行相应调整。预算的安排最终将由广告公司和开发商协商制定。
3、 寻找广告代理
通常，选择广告代理将采取以下两种方式：
（1）广告竞价。也就是说，向许多广告公司发出招标，征求广告计划、印刷电影和电视创意和报价。其优点是创意结果直观，易于确定，充电场景清晰。它的缺点是周期长，这使得实质性规划的时间更加仓促。同时，一些规模较大、意志坚定的公司不愿参与投标。
（2）经验选择。根据广告公司以往的作品及在行业中的地位和声誉，初步选择一个，要求其在必要的时间内公布规划草案，如社区形象设计或标语，然后根据其作品确定合作意向。其优点是投标周期比广告短，广告公司有更多的时间开展实质性工作，深化创意，大多数广告公司都愿意理解，但缺点是比较和选择的基础不够充分和直观，广告案例差异很大，存在必要的风险。
不同的项目将根据规模和性质选择不同的方式寻找广告公司。许多公司将与广告公司建立长期的合作关系。这种模式也节省了开发商大量的选择时间，长期的合作关系也有利于广告公司与开发商对项目的深入了解与合作。
II。实施阶段
1。广告公司了解项目信息和购买对象
，只有对项目有了透彻的了解，才能制作出成功的广告作品。广告公司收到项目后，需要对产品进行深入研究，包括项目周边场景、房地产分析、近期房地产市场趋势、项目选址分析、社区规划、设计特色、价格策略、竞争对手分析、消费者调查等，开发商将向广告公司提供大部分材料，但项目由他们掌握。大多数优秀的广告公司都会对他们提供的材料进行更深入的调查。广告公司只有在彻底了解整个产品和消费对象之后，才会采取下一步行动。
2、 广告公司媒体计划
（1）确定广告目标。房地产广告成功的关键在于它能否在正确的地方以正确的方式传达给正确的人。广告目标不能一概而论。开发商，包括开发商，经常会产生误解，并将广告目标设定为提高知名度、促进销售和建立品牌。事实上，这些目标是房地产广告或广告如果你想给广告公司提供有效的指导，你必须让广告公司明白，一个可行的广告目标需要注意以下几点：
a.待售房屋的特点是什么？最重要的特点是什么，卖点是什么？
B.目标消费者是谁？为什么目标消费者选择这个项目？
C.向消费者传达的信息是什么？我们如何才能有效地传达这些信息？
D.用什么来衡量传递信息的效果？
（2）主题确定和创意表演。房地产广告策略的出发点是吸引消费者