销售报告（一）：
尊敬的领导和同事们：大家好！
2017年是我成长、奋斗、学习和感恩的一年。首先，我要感谢邓盾的教学领导，感谢团结进取的同事们的帮助和鼓励，感谢鼓励我在沮丧时振作起来的同事们，感谢信任我的同事们，感谢微笑接受我和梧州产品的同事们，因为这是他们的帮助，认可、信任和鼓励能让我在工作中更加快乐，也能让我更加热爱工作。一年来，我认真贯彻执行公司的销售目标和销售政策，配合销售经理做好自己的工作，与其他销售人员一起努力开拓市场，更好地实现年度销售目标。根据公司《管理考核办法》通知精神及年终工作汇报的相关要求和材料，过去一年个人工作汇报情况如下：
1。全年完成苏北市场各项任务。2017年，我负责莲、徐、苏地区的销售。该区域年销售额**百万元，实现1**的年度目标，比去年同期增加**百万元，增长**%。与去年相比，原老经销商销量有所增加，新客户销量基本稳定。预计201x年新客户的销售将取得重大突破。
2. 重新理顺销售网络。在原有销售网络的基础上精耕细作。我们以每个经销商为中心，从一个市场出发，与经销商共同编织了梧州产品的销售网络。通过我们的努力，我们与各经销商进行了认真沟通，耐心工作，明确了各经销商的经销区域，做到了无重复、无恶意串通，并逐一解决了售后服务等各种问题，最终使经销商重拾了销售梧州产品的信心。
3. 发展空白市场。2017年底，连、徐、苏三大区域仅有6家经销商，正常发货的只有4家。空白县市太多，正常销售的县市太少。在201X年初，我调整了空白区域，制定了详细的市场开发计划，结合区域家用纸的消费习惯，寻找合适的目标客户，并宣传和销售产品。经过一年的努力，全年开发了6家新客户和1家终端连锁超市。
4. 组织今年的销售工作。积极宣传公司的销售政策以及轻型存储和高销量政策。今年苏北地区的销售额比2010年增加了XX万以上。轻储高销的政策是，我公司的产品率先填满经销商的仓库，这样它就不能再储存其他公司的产品了。旺季来临时，经销商优先考虑我公司的产品，这大大提高了公司的销售量，甚至有些品种已经脱销。如果交货及时，今年的销售量可以增加一倍。
5. 分析苏北月度市场销售情况，落实收款进度，向公司领导汇报每月完成情况，汇总分析当月销售工作，根据当月销售情况，结合年度销售任务，制定下月销售计划。
6. 每月至少一次与区域内关键客户分析营销过程中存在的问题，及时解决，与客户分析竞争对手，探讨提高市场占有率的途径，及时向上级领导反馈有价值的意见和方法。
7. 积极参与和协助上级领导制定部分销售政策和流程，跟踪实施方案，对内部工作提供协助和指导。
过去一年，虽然苏北地区的销售工作在销量和销售管理上都取得了突破，但仍然存在一些问题：
1。我们的销售工作不细致，我们对市场的了解和分析不到位，我们不能足够快地反映市场的激烈竞争，因此我们失去了部分市场。
2. 对市场共谋的监管不到位。由于今年销售政策的变化，各经销商的销售压力较大，部分地区与去年相比存在交叉销售的情况。虽然我们今年已经组织讨论了交联问题，但工作还没有到位，交联问题仍然存在，这对我们产品的分销产生了很大的负面影响，极大地打击了经销商的信心。我们的销售人员在信息收集和反馈方面不够全面。有些地区可以提供有助于防止交叉链接的信息，而有些地区无法收集这些信息。这表明我们业务人员的业务技能需要更快更好地提高。
3. 苏北市场网络规划不好，二、三级市场采购渠道混乱，市场规范不到位，随机销售现象严重。
结合2017年的销售业绩和存在的问题，根据2017年1.5亿元生活用纸的销售目标，计划从以下几个方面开展2018年的销售工作：
1。加强营销和宣传。在巩固现有市场份额的基础上，加强市场渗透，运用各种有效的促销手段或商业手段确保市场份额，制定市场宣传策略，监督广告宣传，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动计划。
2. 完善营销网络。完善客户数据的建立、保存和分类管理，负责客户场景收集和调查，2018年淘汰江苏省空白县市。
3. 做好业务人员的培训和沟通，进一步完善销售管理。2018年，我们将落实任务，明确目标，责任到人，确保预期目标的实现，增加销售人员的引进和整合，对新员工进行全面培训，让更多优秀的年轻人加入我们的销售团队。
4. 服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理，努力完成公司领导交办的各项工作，开拓进取，为其他同事创造良好的工作氛围和环境，相互尊重、相互合作。同时，要敢于进行批评和自我批评，及时指出其他同事的缺点和错误，督促他们改正，努力改正自己在工作中的错误，主动承担责任。2018年，我仍将与全体销售人员共同努力，力争2018年生活用纸销售额增长**%，力争实现家庭用纸总销售额**亿元的目标。
销售报告（二）：
... 一年就要过去了。在这一年中，销售部通过努力取得了一些成绩。到年底，我想总结一下销售部的工作。我们的目的是吸取教训，提高销售，以便我们能把工作做得更好，以便我们有信心和决心在明年把工作做得更好。接下来，我将简要总结一下我过去一年的工作。
在一年内，我们坚决贯彻XX厂商的政策。学习制定销售各环节的脚本，公司产品的核心竞争优势，与市场部共同策划和宣传公司形象和品牌形象。在广播电台、报纸、杂志等各种媒体广告中，我公司的知名度逐渐得到太原市场客户的认可。该部门所有员工都发送了3万多条信息。在团队建设方面，他们制定了详细的销售人员考核标准、销售部门运作制度、工作流程、团队文化等，我认为我们做得比较好，但其他方面还有很大差距。
从销量来看，我们的工作做得不好，销售业绩也不是梦。
虽然存在一些客观因素，但在其他工作实践中也存在很大问题。目前，我们发现销售部门需要解决的主要问题如下：
1销售人员没有进取心，
缺乏主动性和懒惰性，这通常被认为是软弱的。
2.客户关系维护差。
销售顾问的基本客户保留率、基本客户和回访太少。在一个月内，总共有八名销售顾问每天拜访20多个客户，平均只有七到八个目标客户。就数量而言，销售顾问的基本客户很少。每次都邀请顾客可不是梦想。因此，有些活动无法通过汽车进行