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月末工作总结

作者: 青春如诗nǐ如画来源: 网络文章 时间: 2022-04-17

月末工作总结(选定15项)

月末工作总结(一):

时间过得飞快,又过了一个月。上个月的销售量不是梦。在这个月的工作中我学到了很多,但也犯了很多错误。我在这里做一个总结,期待领导的批评和指导!

I.主动性和意图-我相信只有采取主动的人才有机会成功,尊重客户的意愿,倾听客户的需求。客户是多样化的,他们的需求也非常不同。如果你想把工作做好,你必须注意细节。

我获得了很多优势--从广义上考虑--有很多人和很多想法。我相信人们的潜力总是有限的。在最近一年的销售工作中,我发现我深深感受到的一件事是每一次营销推广的成功。大多数时候,我听取每个人的意见和想法,并灵活运用。

i.本月的主要错误是没有及时跟踪新开发的客户,引起客户的使用意向,导致无法提高消费。

二是市场工作细节不到位,与各市场的业务合作不到位。

三、我的前期工作方向是酒店,后期工作方向是一个月。大连的整体市场发生了变化。目前,我深知市场是提高业务量的基础。在市场客户关系的帮助下,我可以更快地发展酒店。目前,我的定位是每天访问一个市场。

IV.为了工作——无论我每天经营多少家酒店,有多辛苦,一些基础工作被忽视,都不是因为工作。我们应该进行深入的检讨和改善。

5月和9月,金庄金美鸡精汁的目标月销量增至200块,其他单品稳步增长。

卓越来自责任。我深深地意识到工作中的小细节是不可忽视的。以上是我对本月工作的总结。如果我做得不好,我会改正它,继续努力!

月末工作总结(二):

**月末已结束。下面我们将简要总结一下本月本店取得的成绩和存在的问题:

本月本店员工人数不断增加。到目前为止,共有三名经纪人和一名办事员。门、电话安装到位,工作进展顺利**1月份销售业绩:实收佣金950元,租赁客户3家,二手房销售押金3家。他们将于9月中旬陆续调任。总金额是X元佣金。其中一套待售房屋是与王成义合作的,押金在下个月10日左右交给未统计的产权转让部。目前,我们店有22套有效房屋,经纪人手中有8位潜在客户。

从以上销售业绩来看,我们的工作不是很好,销售也不成功。但是,长风和长浪有时会把云彩和帆飘向大海。力量创造价值,活力创造未来。我相信经过这些天的学习和实践,经纪人已经很累了,积累了很多经验。只要我们共同努力,我们就一定会有所收获。

**月度工作计划:

1。注重培训。所有的销售业绩都源于拥有一名优秀的销售人员。建立一支团结协作的销售团队是企业的基础。因此,在九月,我会注重训练,注重基础,突出骨干,整体提高。

2. 全面跟踪和开发客户资源。我们应该与老客户保持联系,关注潜在客户,愿意花费精力,在拥有老客户的同时,不断挖掘各种渠道的众多客户。

我们3月x日的目标是基本实现XXX元。任务分为每周、每天和各种销售人员。每个经纪人的佣金总额定为5000元。

月末工作总结(三):

迎着冬日的阳光,满怀热情,以巨大的成绩告别了九月。我们迎来了**月。现在我们将对电话营销工作进行总结:

1月份的工作完成场景和**month

**自1月份以来,我们整合了电话营销团队。现在渠道部门有人,网站部门有人,客户服务部门有人。我们启动了呼叫系统,对进出业务进行了详细划分,制定了销售规则,并与产品部合作开展了多项电话营销推广活动,如职称英语、CET-4、CET-6等,完成了包括关键产品的电话营销在内的整体业绩。我们做了以下工作:

(I)强化培训。加强产品知识和话语的集中培训。为保证培训工作按质按量完成,培训教材和教学光盘根据既定专业和培训师的需求进行选择。培训前交给培训师,做到每人一套,便于教学、复习和自学,提高教学质量,巩固教学成果。教师要分工明确,责任到人。每项培训都由专业教师根据时间表进行授课。要求理论解释通俗易懂,实施具体有针对性,一目了然。比如XX,XX,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果。

(II)更新系统。聘请专业技术人员更新呼叫系统。基于新的呼叫系统,整合传入的咨询呼叫,呼叫数量明显高于更新前。

(三)详细分工。呼入和呼出电话详细,分工明确。在呼气方面,增加呼气密度,让更多的人了解学校及其产品,为学校争取更多的客户资源。我们加强了来电与产品的合作,开展了多项促销活动,取得了良好的效果。在拨出电话方面,我们跟进了未付订单。在学生跟进方面,我们及时了解学生的进展情况,并及时跟进。对于每个新发展的学生,将统计数据制成表格,并分析发展学生的得失。每月召开一次例会,分析学生近期情况,总结未完成交易的学生,以便更好的跟进。同时,对具有相同学历的老年学生进行二次销售,并及时与老年学生进行沟通。使用新产品时,首先通知老同学,并在使用前获得他们的认可。如果他们不理解,我们会做出相应的改进以满足他们的需求。对于老同学的回访,我们是不定期的。在节日期间,我们会在重要的日子送上问候、祝福和小礼物,以增强我们的感情。平时,我们也和老同学保持联系,关心他们的情况,增进他们的感情。如果方便的话,我们可以拜访老同学,以促进我们和老同学之间的关系。通过我们的努力,在过去的六个月里,老同学的数量已经达到了。

(四)完善制度。为了更好地推进工作,我们研究制定并严格执行了《电话营销实施细则》,对工作实施流程、绩效识别、数据安全等方面进行了严格规定,违法经营情况明显减少。

尊敬的领导同志们,上述成绩是学校领导关心支持和销售部全体员工共同努力的结果。这些成果为进一步加快学校教育发展,从新的起点营造新的氛围奠定了坚实的基础。

II。存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了必要的成绩,但与领导的要求相比,还存在许多差距和不足,主要表现在以下几个方面:

一是召集方面:协商能力不足,而且有些课程还缺乏深入咨询的能力,需要加强与产品的合作,加强培训。

第二,外呼:目前主要的日常业务是网站上未付款订单的回访,业务性质相对肤浅。在真正意义上的电话营销,即对老用户的二次开发和新用户的电话营销的投资是不够的。

第三,有的只是凭感觉销售,没有对主要产品的性能波动和转化率进行统计分析。

第四,团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争发展,直接影响

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