读了关于赢与输的文章[1:
赢与输这是一本适合销售培训的精彩商业战争小说。我们不是傻瓜。没有人比别人聪明得多。聪明是人的精神和做人的方式。请坚信，成功的人必须有自己的卓越。在输赢的过程中，每一场商场比赛的精彩演绎都能让我心跳不已。这本好书应该会让我从头到尾都很喜欢。“赢还是输”只是该国最大的it采购订单？作者最终被自己设计的情节所困住，结局难免像虎头蛇尾。然而，一本好书毕竟是一本好书。一本好书不会因为过程不完美而减少。至少，它让我学到了很多销售技巧，包括几个主要角色的行为、专业精神，以及在最终故事中反映的对人类情感和法律的反思。MSN上神秘人的出现总是将故事推向高潮。正如我所说的那样&ldquo；个人和团队、潜力和手段、原则和灵活性、交易和规则都得到了生动的展示；此外，许多情感碎片让我哭泣。生活在现实社会中的我们不应该忘记一个主题：“我们不应该忘记。”；生活是一个过程，结果并不重要，享受这个过程，永不放弃&rdquo；拿出它，鼓励每个人。
有三个人在输赢中给我留下了深刻的印象：周锐、罗佳、方伟和周锐独特的销售技巧&六龙风格。毫无疑问，周锐是一位成功的管理者，而人是最难管理的。一个成功的管理者不是他的潜力有多大，而是一批具有团队凝聚力的优秀人才。周锐做到了。他让方伟为他感到委屈，让孕妇林嘉玲为他辞职，让他的初恋情人和竞争对手罗佳愿意为他放弃一切出国，他一开始很软弱，有成为失败者的倾向。但他的沟通潜力、洞察力、亲和力、对下属的真诚以及对家庭的忠诚使他成为销售精英。周锐将多年的销售经验融入“天龙六款”。我们说练武容易，但要达到道却很难。他没有失去人性，没有牺牲自己的灵魂，没有像刘峰那样在混合商品社会里修炼《向日葵经》，也没有像刘峰那样伤害自己和儿子的幸福。
他的第一种风格，即销售人员经常处理的是一个项目。销售的第一步应该做什么？许多销售人员会直接攻击陈，并在战斗中死亡。《战略家》中有一句话：知道对方可以打所有的仗而不会制造麻烦。这是周锐天龙六式收集、分析数据、发展内线的第一种方式。因此,在内线发展问题上,他首先测试了方伟在这方面的潜力,并向方伟提出考题,询问赵英的联系方式。方伟在这一联系中不仅以表哥为借口，还将赵英的密友完美地发展为自己的内幕人士。第二种方法是建立和发展联系。顾客关注产品、产品以及它们之间的关系和利益。这就是为什么许多生意人首先从亲戚朋友开始的原因；为什么要欺骗那些相信你的人&“坦率地说，你不能欺骗那些不相信你的人。仅仅因为我们已经相互信任，我们就有了更大的成功机会。也许这些理解会成为我们工作中的默契。第三种方法是引导和掌握需求。用户只有在有需求时才需要你的产品。你应该准确把握真实用户的内在需求，并通过此需求驱动和创造其他销售机会。作为营销总监，林嘉玲将把客户的需求转化为商务谈判的优势。她对顾客需求的把握淋漓尽致，令许多顾客反应激烈。
就像一位老太太在买李子一样。如果你没有很好地确认需求，你就不知道老太太需要为她的儿媳买酸李子。更深层次的需求是老太太需要为儿媳补充维生素，以保障孙辈的健康，这样你就可以带动其他销售机会，向老太太销售高维生素含量水果的第四种方式是竞争战略。总之，就是要发扬你的优势。目前，这个社会有太多同质产品。竞争战略基本上是产品性能、技术指标、价格和服务之间的竞争。抓住客户需求，结合产品优势，可以事半功倍。第五种方式是赢得承诺，与客户妥协交流。我们不能总是确保每个人都喜欢你，就像我们做生意和生活一样。当它威胁到我们的对手或危及某些人的个人利益时，每个人都很难站在统一战线上，因此，如何赢得大多数人的支持和认可，让他们为你工作，从而最终赢得合同。第六类后续服务是非常关键的一步。在这个故事中，周锐说：不能收款的客户比不做生意的客户要好。客户反馈和恢复通常成为衡量客户满意度的标准，这是我们应该在日常工作中回顾的内容。周锐在担任捷科中国总经理一年后辞职。很少有人有这样的勇气放下事业，一到事业的巅峰就回归生活，这很像金庸的《潇潇傲江湖》中清晰的风格。
小说中的绝世高手看透江湖后，会在金盆洗手，隐居山林，因此有一个传说。罗家几乎成了一个传奇。不幸的是，她走错了一步。她尽了一切努力来实现她的目标，最后把她毁了。就像小说中达到巅峰的武林高手一样，他们被魔鬼附身，以称霸武林，练就绝世神功。方伟对感情和事业的献身精神及其猖獗的性格令人钦佩，而与国务院总理交换名片的场景则让人发笑。他不愧为销售天才。遇到像罗佳这样的一流大师，激发了他的斗志。有时成功只是一小步。当项目不得不与对手签约时，方伟从不放弃。但让我感到奇怪的是，方伟在即将进入婚姻殿堂的时候放下了对自己的真爱。这不是违背他的意愿吗？方伟作为销售天才的行为有时让人感到困惑。他终于放下了感情。他甘愿为自己的感情放下事业初衷,然后利用赵英的羞耻心向赵英求证。我认为这也是不可取的。谎言并不可怕，有时可怕的谎言是以善意的谎言的名义出现的。小说的结尾，周睿怀念罗佳所说的话。
文章中两人的第一次会面：来自十家制造商的近100名代表挤在会议室里。捷达队穿着正式服装，坐在会议室的中间。方伟刚从上海来。他几乎不认识任何人，但他四处寻找罗佳。自从他来到北京，他在专家中感受到了专家的魔力。当他提到罗佳主持了这项工程时，工程师们都不敢把它放在现场，每个人都说她很了不起。会议室里没有她的身影。方伟转过头来，看着一个接一个进来的厂商代表。最后，她等着罗佳。她平静而轻松的外表增加了专家的神秘感。方伟看过罗佳的照片。在他脑海中留下的是她在高尔夫球场上的穿着和形象，并将她的形象与宝马X5联系在一起，宝马X5充满活力、美丽而强大。这一天，方伟又看到了一个罗家。她优雅的西服和长裤遮住了她身体的曲线，脚步也很柔和。她练习到可以改变气质的程度了吗？方伟不禁想起了辽寨美丽的狐仙。方伟盯着罗佳，发现她也在四处张望。然后，他向他的同事们问好，然后朝着他的方向走去。方伟看着她越来越近，不停地敲着鼓：她在高尔夫球场上看到我了吗？方伟从不害怕看别人。他仍然抬起头看着罗佳，但是他的心是空的。谁更漂亮，赵颖还是罗佳？方伟发现自己在思考。真正的大师不在于他说的话有多高，有多神圣，而在于他的对手有多强大。方伟惊人的表演和他在会见总理时的表现给了角色一种圆润而不滑的感觉。
读完《赢还是输》（二）：
读完傅遥的小说《赢还是输》，藏起卷轴叹口气。你的心境很长一段时间都不会平静。正如编辑所说，这是一部惊心动魄的销售小说和一部含泪的情感剧。作为一个普通读者，你所看到的是一个精彩的故事，在这个故事中，我们和敌人为了赢得一个大订单而展开了一场复杂而复杂的竞赛。在这场比赛的过程中，亲情、友谊和感情交织在一起，最终正义战胜邪恶，公理得以坚持。作为一名销售人员，我非常感激