文/卢化南
海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，500年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：&ldquo以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。&rdquo
有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊！一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐变成一个比山还大的巨魔。
&ldquo哈哈哈哈！&rdquo巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：&ldquo年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早几年把我救起，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉！&rdquo
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那青年吃了一惊，但立即镇定地说：&ldquo哟，这么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧！&rdquo
&ldquo哈哈哈哈，我不会上当的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么？&rdquo
&ldquo什么？你有看过《天方夜谭》么？你真是一个博学多才之士呀！你看过苏格拉底的哲学著作吗？&rdquo
&ldquo哈哈！这500年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。&rdquo
&ldquo啊，中国太史公的《史记》你也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎么？&rdquo
&ldquo别说了，经史子集无一不通！&rdquo
&ldquo不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！&rdquo
&ldquo哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！&rdquo巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时候，那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶子。每个人都是他兴趣所在领域的专家，激发对方的兴趣，你不仅会获得新知，有时加以利用，还能够逢凶化吉。
年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。
在生活中，采取不同的策略，实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事，其中还有一种妙不可言的感觉。
美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。
有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：&ldquo这就是我自己的马。&rdquo
华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：&ldquo如果这马真是你的，那么，请告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？&rdquo
偷马人犹豫地说：&ldquo右眼。&rdquo
华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼并不瞎。
&ldquo我说错了，马的左眼才是瞎的。&rdquo偷马人急着争辩说。
华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。
&ldquo我又说错了&hellip&hellip&rdquo偷马人还想狡辩。
&ldquo是的，你是错了。&rdquo警官说，&ldquo这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。&rdquo
巧用人们的心理定势，可以妙趣横生，事半功倍。
每一个拜访过西奥多·罗斯福的人，都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道：&ldquo无论是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。&rdquo他是怎么办到的呢？很简单。每当要有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道，正如所有的领导者都知道，打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。
这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗？我们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的父亲面包公司&mdash&mdash杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。
杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理。()他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。
杜维诺先生说：&ldquo接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么&mdash&mdash他所热衷的是什么。&rdquo
&ldquo我发现他是一个叫做&lsquo美国旅馆招待者&rsquo的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及&lsquo国际招待者&rsquo的主席。不论会议在什么地方举行，
他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。&rdquo
&ldquo因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。
多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以轻易
地看出来，那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前，他&lsquo卖&rsquo了他组织的一张会员证给我。&rdquo
&ldquo虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。&rdquo
&ldquo&lsquo我不知道你对那个老先生做了什么手脚，&rsquo那位大厨师见到我的时候说，&lsquo但你真的把他说动了！&rsquo&rdquo
&ldquo想想看吧！我缠了那个人4年，一心想得到他的生意&mdash&mdash如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。&rdquo??