出行报告模型（一）：
I：出行时间：20XX年9月3日至20XX年9月18日
II：出行行程：宁波温州，绍兴、杭州
三、出差目的：了解浙江靠垫市场情况及相关厂商的运营模式，完成温州、宁波、杭州的市场布局和招商引资。
四：市场概况：
浙江座垫市场经历了从05年到10年的黄金增长期，以及11年、12年和13年的震荡期。目前，浙江市场正处于变革的时刻，整合的趋势势在必行。浙江座垫市场需求已趋于稳定和饱和。随着产品同质化的日益严重，缓冲成本也变得越来越透明。只靠款式和价格取胜的产品理念是夕阳余晖，没有强大的战斗力。
在产品风格上，浙江市场以凉席和四季席为主，由北向南呈上升趋势。杭州市场凉席和四季席的比例约为60%，宁波市场约为65%，温州市场超过70%。凉席和四季席最重要的面料和款式是手织冰丝、机织冰丝、皮革、维卡、布艺、网眼布等
总体而言，浙江人口5488万，汽车保有量800多万辆，新增汽车50多万辆，购买50多万辆二手车，每年报废50万辆旧车。根据60%的缓冲比率和每三年更换一次的频率，浙江市场的总缓冲市场约为700×60%×33%+（100×60%）&asymp203百万台。203万座垫市场主要分为木宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦城、安城、护卫王、臭皮匠、恒远祥、兰邑、和美、彩阳、杭牌、名天、白边车房、兰吉星等几十个座垫一、二线品牌和台州众多小厂家，山东固阳和广州。因此，如果你想在浙江这个竞争激烈的市场上有所作为，你不仅要展示强大的产品研发技能，还要有足够广泛的品牌宣传、服务技能和盈利模式。
市场竞争不仅是制造商之间的博弈，也是渠道提供商和终端提供商之间的竞争。大型制造商依靠强大的渠道代理商和产品优势来提高其市场份额，而小型制造商则凭借价格战和多变的风格赢得了部分低端市场。
大型渠道供应商通过选择有利的一线品牌、庞大的营销网络和专业的管理，逐渐侵蚀了小型批发商的终端市场。他们更像是跨越大型批发和大型零售两条战线的杭州奥特龙、肯若和宁波海之龙。
小批发商的处境越来越困难。在资金和渠道不具备优势的情况下，受电子商务、大型渠道供应商和制造商直接供应的影响更大。一些选择小制造商，以保持其产品在款式和价格上的小优势，而另一些选择放弃批发，改为零售，只有少数批发商有品牌意识并愿意继续扩张。
对于终端运营商来说，最重要的问题是品牌在缓冲行业中的作用有多大。品牌给她带来的价值和小制造商给她的价格转移往往倾向于后者。造成这个问题的原因是，座垫品牌只是行业中的一个品牌，而不是消费者中的一个品牌。终端运营商认为，品牌对销售的刺激是有限的。
因此，如果百象想在杭州市场上占有一席之地，它不仅比其他制造商具有重大优势，而且可以吸引主要渠道提供商的合作。更重要的是，应该有一个真正有效的商业模式来帮助终端运营商实现座垫的销售。
V:拜访客户分析
VI:客户对百祥主要问题及要求的回应
主要问题：
1。产品相册没有吸引力。大多数客户阅读了我们的相册，认为我们的产品相对普通。没有特别的吸引力。
2. 10万英镑的代理保证金太高了。目前，许多小制造商直接采取分销的形式。
3. 这张专辑的效果不能充分展示我们的产品。它严重扣紧我们的颈枕、腰枕和整体负重效果图。
4. 时间已经晚了，大型渠道和一些批发商之前已经与制造商签订了采购协议。
5. 价格偏高。我们的机织产品和皮革产品远高于市场上的产品。
6. 我们产品的特点与其他品牌的制造商相同。没有什么特别的优势。
7. 后安全带护罩的包装不协调。
8. 不信任百祥，少数客户对我们的历史有怀疑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1。宏观经济低迷，生意难做，态度相对消极悲观，这是客户的普遍反映。
2. 电子商务的影响太大，分割了部分市场。
3. 浙江市场的大渠道寡头占据了过大的缓冲市场，小批发难以维持。
4. 制造商太多，供应充足。在山东固阳和浙江台州设有生产基地，导致缓冲市场成为买方市场。也就是说，市场上并不缺乏产品，但缺乏可以销售的产品。
5. 商店的数量比几年前增加得太多，批发、零售等代理商在各地遍地开花。渠道与终端竞争激烈，价格战激烈。
6. 消费者的品牌意识尚未形成，没有消费品牌产品的习惯。业内有一些知名产品，但没有公开的知名产品。
7. 产品同质化严重，产品质量难以区分，甚至一些终端运营商不了解产品的优缺点。
8. 浙江省颁布了台湾限制令。政策规定杭州每年限制8万张牌照。这项政策限制了新车的数量，对企业的积极性有很大影响。
9. 消费习惯的改变以及汽车从奢侈品向大众化产品的转变，导致了汽车座垫消费习惯的改变。目前，车主并没有将座垫放在显眼的位置。
10. 厂家直接供应4S店和美容店，对批发业务影响很大。
11. 一些批发商库存过多，正在处理库存。
12. 温州座垫市场主要价格水平较低，零售价格大多在500以内，少数在1000以内。
VIII:浙江市场规划建设
1。浙江市场实施百祥和薛博士双品牌战略。
2. 我们将在杭州、宁波和温州招聘市级区域代理商，薛博士将在浙江招聘省级代理商。
3. 如向奥特龙、德胜等实力雄厚的连锁美容店。我建议我公司可以开设一个重点客户部门，通过专卖店或公司直接供应的方式直接控制连锁终端。
九：此次商务之旅的收获
此次商务之旅后，浙江的市场布局和发展方向已经确定，并找到了一些潜在客户。同时也初步了解了浙江市场的产品需求和市场问题，为今后浙江市场的发展提供了宝贵的经验和数据。
模型旅游报告（二）：
商务旅行者：周新宇
时间：xx xx xx xx，合计：21
地区：黑龙江省
（一）基本场景：
经过21天的区域市场开发，我们的产品也经历了一次考验，它扎根于我访问过的八个城市，即哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河和牡丹江。在此期间，开发了9个客户，发货金额46173元，实际付款总额43245元。
主观观点：我们的产品在市场上的前景非常好。我对这个市场和产品非常乐观。我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟度好。
就市场而言，我们的价格低于同类产品。我们为客户提供足够的利润空间和广泛的区域市场，以降低销售难度。这样，大多数客户都会喜欢货架上的新产品，并愿意主动销售我们的产品。
为了我个人的成就，我访问并了解了一些州级