招生工作总结（一）：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，直接关系到学校的生存和发展。由于种种原因，招生工作中存在诸多不利因素。招生市场竞争激烈，学生纠纷达到白热化程度，招生形势十分严峻。为了做好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服重重困难，全力以赴招生。从招生计划的修订、招生手册的精心编制、招生对策、招生宣传动员、学生组织、新生入学、招生审批等方面做了大量卓有成效的工作。我们重点关注以下几个方面：
1。继续成立招生工作小组，实行分工，确保招生工作顺利实施：根据今年的招生计划，部分教师和职工责任心强，工作努力，许多社会关系和招生技巧将被转移到组建招生工作组。任务分配给人员，并按部门负责。我们将团结协作，共同努力，为完成招生任务提供有力保障。
2. 广泛宣传，扩大知名度：我们精心编制了XX年的招生手册，在XX日报上公布了学校的招生信息，刊登在该地区14个城市的教育局发布的招生指南上。今年，我们印发了近10万份招生宣传册和宣传材料，制作了3个招生宣传展板。
我们还通过社会招聘人员、学校网站、电话、信息、电视广告、邮寄学校招生简章等方式对学校进行宣传，开展多渠道、多形式的宣传，对招生工作起到了有利的推动作用，让考生和家长对学校多方面、全方位有更全面的了解。这些措施在宣传学校、扩大学校知名度、吸引和扩大生源方面发挥了重要作用。
3. 与时俱进，大胆创新。今年我校没有制定出台招生优惠政策。此外，学校面积小，硬件设施不足。与占地面积大、硬件设施好、招生优惠条件多的中等职业学校相比，我们的竞争处于劣势。因此，我们扬长避短，大胆创新：
（1）利用安排南宁附近中学学生暑期到企业工作的方式，赚取第一学期的学习费用。
（2）校企合作订单培训和企业资助学费的宣传。
（3）扶贫补贴政策宣传。
（4）通过典型就业案例推广招生的宣传方式，使招生宣传更具特色、感染力和说服力。
我们根据毕业生的姓名、籍贯、中学毕业、专业、毕业时间、就业单位、工资收入等，制作了近年来毕业生就业情况的表格数据，分发给三年级班主任、学生和家长进行宣传。
4. 弘扬“四千精神”，深入乡镇，组织学生奋进。开拓进取，联系各级教育局招生办公室，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强中学直接宣传，与三年级班主任座谈，在班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生参观学校。招生团队成员不怕炎热、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲大量休息时间，接待中学教师，组织学生48批参观学校，共569人。有350多所学校和村庄（不完全统计）。
5. 做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是对外联系和接待的窗口。服务质量将影响学校的声誉和学校招生的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识教育，积极耐心地解疑解惑、答疑咨询、答疑回信。待人处事热情、细致、周到、快捷，确保招生工作顺利开展。20XX年，它接待了2800多名学生和家长。
招生工作总结（二）：
XX招生工作已过半。现将以往招生工作总结如下：
一、XX
上半年招生工作流程回顾（1） 启动招生工作&ldquo…&rdquo：在过去的八年中，每年的年底和年初都是我过去一年工作中最辛苦的一段时间，XX年底到2011年初也不例外。XX年底，我XX回顾了XX年的招生工作流程，分析了总结详细编辑数据，并进行XX和XX的报名流程&ldquoxx&rdquo。XX牵头带领XX中的XX团队每年对XX中的XX进行回访。这样，2011年的第一次招生就打响了，从而实现了&ldquox&rdquo的第一步。
（2） 深入&ldquox&rdquo；了解&ldquox&rdquo；并绘制一张详细的&ldquox战局图&rdquo；月底，携带XX报名材料和XX打印的笔记本。在我们负责的XX地区，我们严格按照……X做好XX工作的基本工作原则。在第一时间，我们进行根据SWOT分析法进行t矩阵战术分析，并在好友达成的基础上逐步分析XX的详细数据&ldquo；了解对方。
（三）打持久战&ldquo；根据以往&ldquox战争态势图&rdquo，开展XX招生工作，充分利用XX、XX、XX、XX的现代通讯手段与。。。十、XX和XX，并结合心理学知识，在营销中实施最新的拉邓营销策略。
（4） 全力以赴&ldquox&rdquo：抓住机遇，以……X为起点，全力做好20XX招生决战的各项准备工作。在XX，彻底改变网上报名志愿者无法与XX竞争的局面，&ldquo……X&rdquo，以XX会议的形式，吸引XX t现场，彻底改变传统的营销策略。。。并充分利用&ldquo；中国古代营销之母&Rd“李子昂的钢琴投掷和文字推销战术，从而取得了决战的初步胜利。
II成就
（I）20XX年，第一名志愿者的总报名人数超过300。
（II）20XX年，全院录取的考生文理学科分为XX个自理区，其中文理学科分为。。。十、 科学分为。。。招生专业是。。。X.
（3）20XX年XX地区招生总数超过230人。
（四）20XX年XX地区招生总数超过50人。
（五）20XX年个人登记总数居全院首位。
三、招生经验与策略
（1） 充分利用……先进的科学传播手段，在XX过去一年咨询答案的基础上，丰富XX的宣传策略。通过丰富XX的策略，XX的咨询方法彻底、精细、详细、实用。例如，自建XX与XX相结合，充分利用时间，XX的定量和定性发送，等
（2）深入学习营销学、心理学、公共关系学知识，并将其应用于招生工作中：一是改变传统的营销推广为灵魂，引入新的“拉邓营销策略”进入招生工作,；二是充分发挥心理学中的第一因果、近因等心理学知识，在招生工作中全面贯彻落实；第三，提炼现代公共关系中公共关系中的知识碎片，有利于招生工作的开展，为招生工作铺路架桥。
（三）亲自做XX工作：XX工作要以XX为中心，招生工作也要以XX为中心。亲自做XX工作是XX在招生实践中的全部诉求点。例如，平时与XX沟通非常重要，包括与XX的沟通。
（4）了解细节决定成败的重要性：把握报名的全过程，把握报名过程的每一个细节，努力做到