营销部工作计划（一）：
今年，随着往年的势头，时代不仅进入了快速发展的快车道，而且实现了更快的效益增长，而且还成功地将公司股票在&泰晤士报证券交易所上市。从此，一个崭新的时代以崭新的姿态展现在世人面前，一个更加朝气蓬勃、维护股东利益的时代诞生了。
公司上市后，管理水平将大大提高，这既是市场竞争的外在要求，也是公司自身发展壮大的内在要求。对营销部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是压力也是动力。为实现公司年合同额30亿美元的《时代周刊》整体经营管理目标，市场营销部特制定《时代周刊》年度工作计划如下。
一、信息网络管理
1。建立直接领导关系
营销部是负责公司信息网络建设和维护以及信息收集和处理的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与区域市场开发助理之间有直接的领导关系，即信息网络的建设、维护、，信息处理与评估方应直接指导和指挥市场开发助理，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 建立一个新的组织
3。增加人员编制：
（1）信息管理员：市场部有三名全职信息管理员，负责不同的领域，不再担任其他工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处有两名市场开发助理，其他办事处管辖区域有一名市场开发助理。
4. 加强人员素质培训
春节前完成各地区市场部信息管理员、市场开发助理的招聘培训工作，使营销部在新的管理体系实施过程中，在人员素质方面有充分的保证。认真选聘市场开发助理，不为他人补缺。
5. 加强人员考核
从人员配备、资源保障、绩效考核等方面对信息网络的建立和维护做出详细规定，并从制度的角度加以保障。建立市场信息管理员考核制度，定期巡视信息管理指导区域，根据各区域的实际情况和存在的问题，进行有针对性的分析研究，督促其在短时间内建立和完善信息管理。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理和信息管理员根据四个指标对信息网络成员进行定期动态评估：信息提供量（单位）、项目规模、，信息获取率和下属线人数量。信息管理员和市场开发助理在分析信息员单位分类的基础上，结合信息员的背景数据进行详细分析，确定帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息管理，做好信息的完整性、及时性、有效性和保密性，优于上年。
7. 根据各地区成员单位提供的信息量和公司各地区业务进展情况，加强市场调研，对各地区钢结构业务的发展现状和潜在发展趋势进行充分的市场调研。通过调查研究，获得第一手信息，为公司各地区机构设置的合理化和公司新市场的开发提供建议。
II。品牌推广
1。为进一步推出和时代品牌，扩大和时代的市场份额，利用公司在和时代上市的东风，对和时代、和时代、和时代进行初步研究，时代、时代、时代、时代、时代城举办品牌推广会和研讨会，宣传和拓展时代、时代品牌，拓展信息网络，创造更大的市场空间，为合同翻番打下坚实的市场基础。
2. 重点或大型工程项目竣工后，邀请相关部门现场召开新闻发布会，以竣工实例展示和宣传杭萧钢结构品牌，展示和时代在技术和性能上处于行业一流水平的事实，树立上市公司在建筑时代行业的示范作用和领先地位，使宣传工作事半功倍。
3. 进一步推广广告和材料。在每个施工现场制作并安装大型宣传横幅或广告牌，在现场展示企业实力，及时制作企业新的业绩和宣传材料，补充招标文件中的业绩介绍，并分发给供应商所有人员，从而尽可能提高品牌推广的深度和力度。
4. 加强对外交往人员的专业知识培训和素质教育，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与时代人接触的人留下完美深刻的印象，从而对,时代,时代,时代有更清晰,更深刻的认识。
三、客户接待
1。客户接待仍然是营销部门的优先事项之一。做好宾客接待工作是业务联系的必要进展和基础。如何按照公司的相关规定和商务部的要求，保质保量地做好宾客接待工作，是营销部门必须认真研究和探讨的重要课题。从表面上看，接待工作似乎相对简单，但从本质上讲，客户接待是一门非常深刻的学问。没有深入的研究和讨论，这项工作就无法改进。因此，营销部门应在方法、步骤和细节上下功夫。为了省钱又不影响接待效果，需要向商务部领导和各办公室业务人员了解客人的生活经历、个性、做事方式、兴趣爱好、饮食习惯、工作作风、企业价值取向、管理理念、，产品特点、行业状况等仔细研究、分析和考虑日程安排，使每位客人能够在最短的时间内全面、清晰、深入地了解时代和时代，展现出与时代、时代产品有限的认同感。对时代管理模式和企业文化有足够的兴趣。将长期不懈地对待每一组客人和每一位客人，使他们对时代的接待工作感到满意，作为市场部每一位接待人员的标准。从而提高项目跟踪的成功率，降低商务谈判的难度，从而达到提高企业经济效益的根本目的。因此，市场营销部和泰晤士报将重点关注以下几个方面：督促全体员工始终以热情为原则，礼貌有序地做好各方面的接待工作，确保
的接待效果优于一年。
2. 在保证提前接待客户效果的前提下，尽可能节约接待费用，降低公司整体运营成本，提高公司盈利水平。
3. 继续管理来访客户的接待档案，对潜在客户和合同客户的档案进行分类保存，准确掌握项目流程，努力与业务部、办公室合作，推动项目业务的开展。
4. 调整部门人员岗位，招聘高素质人才，充实接待队伍。随着业务量的不断扩大，来访客户数量也在不断增加，市场部负责接待的人员明显不足。为了满足公司业务发展的需要，做好接待和人员招聘工作也非常重要