房地产公司实习报告（一）：
前言
进入大学生活的最后一年，站在我们面前的是期待已久的职场，我们的心开始飞到那里。我们感到高兴和激动，因为我们终于能够在这个巨大的舞台上展现自己，我们能够回报社会，我们能够为国家服务。但我们又害怕又胆小。我们经常问自己：我们准备好了吗？是的，我们在学校生活了几十年，社会和学校是完全不同的世界。也许我们不能马上完全适应这个残酷的社会，所以我们选择了一座过渡性的桥梁，让我们顺利地进入社会的大舞台，那就是专业实践。
首先，让我们谈谈对房地产的理论理解。房地产是房地产和房地产的统称。房地产是一种不能移动或移动后会改变其性质和形状的财产。房地产是一种稀缺资源，是重要的生产要素和生活必需品。它是最有价值、最珍贵和最特殊的财产形式。随着经济的发展、社会的进步和人口的增加，对信息技术的需求日益增加。在市场经济中，房地产仍然是一种商品，已经成为人们投资房地产的好对象。房地产业是国民经济中的重要产业，由房地产投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成。房地产是一种特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在中国的兴起是近一二十年的事，但其未来的发展趋势是激烈的、曲折的、充满活力的，已经引起了全世界的关注。唯一的例外是，1992年和1993年中国出现了“房地产热”，1993年后开始实施“宏观调控”，1998年提出将住房建设作为新的经济增长点。房地产业在我国社会主义市场经济发展中的地位越来越重要。
毕业实习是我们大学生必须经历的一个过程。它是理论联系实际，在实践中认识社会，在实践中巩固知识的重要途径。实践也是对我们专业知识的检验。它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识。这些技能拓宽了我们的视野，增加了我们的知识，为我们走向社会奠定了坚实的基础，也是我们工作的第一步。
同时，实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和实践技能的重要环节。我们通过实习走向社会，接触实践，了解国情和民情，提高人民观念、劳动观念和参与经济建设的意识、奉献精神和责任感，深入基层了解人力资源管理现状，深化和巩固劳动法、合同法专业知识，进一步提高理解、分析和解决问题的能力，为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备。
我刚进入公司时，有点担心。经过一系列的实习，我试图调整自己的观念，正确理解公司和个人的现状和发展方向。我相信，只要我们立足现实，改变和调整看待问题的角度，开拓进取，不断攀登成才之路，总有一天，成功的机会会接踵而至，促使我们成为社会认可的人才。
第1章：工作材料
1。实习说明
（1）实习目的：在学校的两年时间里，虽然我们整天与书本打交道，学到了很多知识，但毕竟这些都是理论知识。没有人知道它们是否能真正用于社会，因此，实践的目的是将我们的理论知识付诸实践，并真正应用于社会。此外，参加更多的实习可以为我们积累大量的工作经验，并在将来找工作时发挥必要的作用。因为没有父母，独自在社会上工作肯定不容易。我们经常遇到难以解决的困难。这个困难只有我们自己才能解决。因此，参加实习可以培养我们努力工作的精神，提高我们独立解决问题的能力。最重要的是学会做事，学会做人的道理
（2）实习时间：2013年1月1日至2013年3月29日
（3）实习地点：河北卓莲房地产经纪有限公司
（4）实习性质：毕业实习
1。2实习单位介绍
卓联房地产经纪有限公司成立于XX，注册资本300万元。房屋委员会已申请房地产经纪公司的二级资格。
主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代理转让、代理贷款、商品房代理、金融、企业规划、房地产中介服务。
经营理念：在竞争中求生存，在困难中求机遇，在绝望中创造期望，让不可能成为可能。
河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业。它是在行业从最初的生成阶段过渡到全面发展阶段期间建立的。在拥有一支充满活力的创业团队的同时，以“客户和员工利益最大化”为主要经营理念，创新实践以多渠道服务为主的房地产销售和盈利运营管理模式。经过长期积累和实践经验，为今后的发展打下了坚实的基础。
公司成立的核心资料以高标准、高质量的服务为主要业务切入点，全面研究高质量服务的展示模式，以真正专业、高效、全方位的咨询服务为供需双方提供最高价值点。我们坚信，所有的利润和发展空间都来自于满足需求者的最佳需求。我们不依赖原有的服务和销售模式，创新发展多渠道、人性化的专业服务流程。公司注重短期目标与长期战略的结合。中长期目标将逐步拓宽服务销售水平，涉及一手房代理、存量房销售、商业、公寓和金融服务、房地产投资代理、资产组合及相关法律等多元化经营。
1,3工作环境
我的实习工作分为两个阶段。第一阶段是销售部户外广告招商。工作材料是主动寻找客户，告诉客户商店的地理位置和价格，如果客户愿意，还可以谈判和平协议。后一阶段是在销售连锁店担任房地产顾问。工作的主要内容是接待客户，向客户介绍房地产信息，帮助客户计算房屋总价、房地产过户手续和各种房地产市场政策，帮助客户更好地了解整个房地产的情况。同时，我们也会向客户提出一些自我意见，有时还会与连锁店人员合作处理日常工作。
第二章工作流程
1。1理解过程
1月1日是我实习的第一天。刚到卓联公司，一切对我来说都是新奇的。我渴望了解、理解和吸收我所缺乏的东西。从进入房地产公司开始，我就参加了培训，学习了房地产知识和剧本。在此期间，我还参加了为期三天的考试。测试材料包括房屋卖点、脚本、税收计算以及数百个问题和答案。这主要对我们今后的工作有很大帮助。每一份工作都是从不理解开始的，然后通过自学，熟悉它，最终完全掌握它。
经过公司的系统培训，现列出二手房交易全过程的一般阶段：
（1）。买受人与出卖人建立信息沟通渠道，买受人了解该房屋的整体状况和产权，并要求出卖人提供法律文件，包括房屋所有权证、身份证件等文件。
(2). 如果出卖人提供的房屋是合法的，可以挂牌交易，买受人可以支付购房押金（支付购房押金不是商品房买卖的必要手续），买卖双方签订房屋买卖合同（或房屋买卖合同）。买卖双方经协商，就房屋所在地、产权状况、成交价格、房屋交付时间、房屋交付及产权处理等事项达成协议，双方同意