学习经历（一）：
8月19日至21日，我们与市分行一起前往，调研组经过调研一起到达，我个人感受和体会到,广大员工昂扬向上的精神状态,先进的发展理念,完善有效的激励机制和务实的工作措施,让我深受感动。特别是在全国仅有490000人口、工业基础薄弱、农业抗灾能力差、人均收入不足2000元的国家贫困县，在今年前七个月，支行存款增加了7900万元。余额达到7.04亿元，实现存款总额的40%，增量占60%。与支行相比，我们发现我们的工作存在巨大差距，突出了两个方面：
一是地位差距。国家是指人或事物的形式。它是一个人或一个单位在思想指导下的工作和生活行为的表现。一个好的向上的状态应该是有压力的、精力充沛的、有条不紊的和严肃的。经过两天多的接触,观察,感受,我觉得上下都有一种进取,奋进,不承认失败,不说失败的进取现象。每个人都想发展，都在寻求发展。相反，我们工作拖拉，精神抑郁。粗放式管理和发展的根源在于没有真正的观念转变。
第二个是工作进度的差距。月底，银行存款比年初增加万元，占全年任务的%。如果扣除衍生存款因素，月末所有存款仅增加万元，占全年任务的%。市场份额位居工、农、中、建四大商业银行之列。相比之下，在由衷敬佩分行严格规范管理、取得良好经营业绩的同时，也引起了我对银行各项存款工作的关注。这几天，我想了很多，最深的感受是以下三点：
第一，明确发展目标，切实转变观念，纠正心态和调整状态是加快存款发展的根本保证。我认为，在基础薄弱、资源条件相近的情况下，支行在业务发展方面取得了显著的成绩。甚至比我们的个别支行更糟糕的是，它们首先有明确的发展目标，直接面对问题和矛盾，不回避矛盾，处理“问题”；“三重三轻”——“三多三少”和“四大难题”采取了一系列有效措施，通过多渠道不断传递和灌输省委支部确立的经营理念和先进管理方法，从而进一步明确全行对科学发展观的认识，逐步加深对办好商业银行规律性的认识，从思想上为存款工作的快速发展提供保障。
其次，他们根据自己的实际和当地的经济环境，打破了“环境决定论”的思想枷锁，摒弃了竞争环境差、储备资源少、无所作为的消极观念，调整了心态，调整了状态，面对了困难，充分发挥主观能动性，抵消客观经济环境对存款工作的各种限制，使全行始终保持昂扬向上的良好作风。回顾我们永城支行，今年以来各项存款的增长并没有达到我预期的目标。主要原因是主观上确实力度不够,方法少,目标低,措施弱。归根结底，观念的转变还没有完全到位，或者说状态很差。我认为去年年底的存款基数很大，很难在高增长的平台上实现大幅度增长。我们对未来发展可能面临的压力研究得太多了，没有打破任务和地域的观念，没有研究发展的大局，县域银行的实践给了我很大的启示。在今后的存款组织工作中，我们将以转变员工观念为基础，突破观念障碍，坚持以观念为导向，调整心态和状态，坚持存款尽快发展，克服固有的思维方式，促进存款业更快发展。
II。关注存款的早、快增长是提高存款市场占有率的决定性因素。支行给我印象最深的是，他们在发展存款、早计划、早动员、早行动、早成效上牢牢把握“早”字。一季度，分配年度存款任务的80%，在激励机制、奖惩措施等方面与一季度工作强度相匹配，一季度支出大部分。在一季度存款规模迅速扩大后，他们抢占了存款市场，提高了市场份额，并在一季度完成了大部分年度工作任务。正是这种强有力的奖惩机制，调动了员工的积极性，确保了一季度存款的快速扩张。与他们相比，虽然我们在一季度的任务分配中也按照分行的要求增加了任务额度，强化了各项措施，但力度不强，指标不高，没有考核，没有高奖重罚，分行工作人员的确定和指导不明确。
虽然我们充分认识到工作越早越积极，机制在推动业务工作中的强大作用，并制定了相应的奖惩措施，促进存款工作早日快速发展，但我们抓住了存款工作的主动权，抢占市场份额抢占一季度存款快速增长的意识不如驻马店分行和确山县分行强。在激励机制方面，虽然也实施了绩效挂钩、末位淘汰等措施，但在具体实施上存在漏洞。对落后单位的同情和关怀仍然存在，真正意义上的最后淘汰没有落实，导致各种激励、奖惩措施未能充分发挥应有的效果。在今后的工作中，上述现象将在永城支行消失。将机制引导、早抓、快增长落实到存款工作的各个环节和各项工作中，使我行存款在本地同业市场占有应有的比例。
三、找准切入点，搞好重点营销，是扩大存款总额的有效途径支行的经验证明，努力增加发卡机构数量，引入持卡存款，是扩大存款总额的有效途径，提高市场占有率，抢占存款资源，弥补合并网点不足。县支行的自我定位是抓存款就是抓发卡。他们突破了当地县域经济的狭隘限制，增加了发卡量，实现了存款总额的快速扩张，创造了全县每8人一张卡的发卡业绩。他们提出的口号是“不怕当时无效，只怕发不出卡”。相比之下，这个城市有130多万人。如果我行每十个人拥有一张银行卡，我行的发卡量将超过13万张，而我行目前的发卡总量只有3万多张，今年以来的发卡量只有7000多张，这是一个很大的市场。
过去，我们注重发卡质量，在保证质量的前提下重点提高发卡数量。县支行的经验让我们认识到发卡数量的重要性。为提升发卡机构数量，我们将制定相关激励和考核措施，将发卡机构数量、质量和收入纳入考核，集中力量，将增加发卡机构数量作为今年未来几个月存款工作的重要目标，力争在短期内实现银行卡发行量的突破性增长。
走出去开阔了我们的视野，增加了我们的知识。走出去让我们意识到了自己的差距。“走出去”让我们获得了宝贵的经验，并找到了可以加速业务发展的突破点。在思想状况、管理措施、考核机制、营销策略、工作进展等方面，如何应对与兄弟单位的差距？我想首先