营销策划方案（一）：
I.XX市场背景分析
1。XX市场基本概况
XX市位于广东省中南部。现有32个乡镇，户籍156万人，常住人口约640万人，各类学校650所。XX始终坚持以经济建设为中心，是中国30强城市之一。相对而言，当地的外来人口非常多，因此其商业环境非常繁荣。据不完全统计，适合X产品销售的终端约有100台。
2. 各品牌市场销售场景
目前XX市场销售最好的是&ldquoa&rdquo&ldquob&rdquo，其他品牌的销售远远落后。原因是其他品牌都是由二级代理商运营的，制造商投入巨资，在两个品牌&ldquoa&rdquo&ldquob&rdquo进入XX市场后，就建立了终端模型市场，此外，经销商多年来精心培育市场，并与商户建立了深厚的客户关系。因此，经销商对XX终端市场拥有绝对控制权。
3. x
x品牌XX市场现状x
x最初在广东实行总代理制，在XX地区的销售仅在XX独立。X进入XX市场寻求与产品a的代理商合作，希望整合代理商的终端网络资源。但是，在未来，由于代理人业务流程中的一些问题，导致X业务无法正常运行。因此，XX的市场真空实际上已经出现了近半年。
II。X产品SWOT分析
1。优点
① x品牌自身优势
由于很多外国人的涌入，其中一些人已经30岁了。他们经历了X产品的辉煌时代。这个品牌有着深刻的记忆和深厚的感情。而且，X品牌本身具有亲和力，对下一代消费者的影响也是其他品牌无法企及的。
② X品牌
整体发展趋势直放站行业整体呈下降趋势。许多非品牌制造商已经退出市场，一线品牌的发展也处于低谷。然而，“ldquox”是去年唯一实现正增长的制造商，媒体广告和市场推广都无法与其他制造商相比。因此，X的整体发展势头仍然比较强劲。
③ 产品线和价格优势
x经过近几年的业务发展和市场调整，已形成&ldquo；学习机&rdquo；&ldquo；游戏机&rdquo；&ldquo；中继器&rdquo；&ldquo；quovcd随身听&rdquo；&ldquo；早教机器&rdquo；&ldquo；电池&rdquo；&ldquo；主动音频&rdquo；&ldquo；电子词典&rdquo&Ldquomp3&rdquo等十大系列电子教育产品。
④ 本地终端市场容量
据不完全统计，XX地区适合X销售的大中型终端网点近100家，庞大的消费群体可与广州、深圳市场媲美。
2. 缺点
① 市场需要重新进入，成本很高
消费者对品牌的感知总是先入为主的。再加上行业利润的持续下滑，经销商对成熟产品的热情势必下降。此时，重新进入一个市场，会有来自各方面的压力，同时，我们也应该注重投入产出。
② 本土品牌宣传相对不足
早期，XX地区是广州的总代理。它只停留在学习机的批发时代，根本没有品牌宣传。去年，广东实施了小区域分销系统，这仍然是昙花一现，品牌宣传非常不足。
③ 一些盈利产品款式少
x品牌学习机、中继器、游戏机都是传统项目，但随着市场的不断成熟和各品牌竞争的加剧，行业利润越来越薄，而x盈利产品，如&ldquovcd随身听&rdquo；&ldquo；电子词典&rdquo；&ldquomp3&rdquo的风格似乎很少，很难形成一个具有强大竞争力的产品组合。
3. 机会
① XX消费特征市场容量
XX终端市场非常活跃。每个城镇不少于2-3家大中型商场，加上大部分外来人口的消费，可见当地市场容量仍然较大。
② 早期市场存在真空
虽然X一直在XX销售，但基本上仅限于学习机的批发业务。去年，XX市场独立运营。由于各种原因，X业务也是昙花一现。
③ 目前主要竞争对手
很少，目前XX市场上只有一两个强势品牌。事实上，其他品牌的制造商或经销商在市场上投入不多，因此对X
4非常有利。威胁
① 市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的是市场的不稳定，计划产品是否具有市场竞争力，厂家售后服务是否完善，这是由于早期的市场原因，我认为XX地区经销商的信心是不够的。
② 由于原XX代理商在合作过程中出现一些问题，原XX代理商可能会设置市场进入壁垒
，制造商和制造商无法在短时间内处理。此前，各大商场都与代理商签订了合同，每个商场都会有少量的产品展示。在这个时候，很难与购物中心签订另一份合同。
③ 竞争对手拥有相对稳定的推广团队
竞争对手拥有一批具有专业素质的推广团队，与各终端网点有多年的合作关系，这也是我们进入市场的一大威胁。
三、XX市场运营方案
1。直放站市场特征
XX地区商业环境相对成熟。唯一的例外是当地的终端市场非常繁荣。基本上，每个城镇都有2-3家大中型超市或电器店，对于直放站行业来说，它确实有其市场特点：
① XX市场基本上以终端为主
② 终端市场由少数经销商控制
③ 市场竞争激励的程度非常残酷
④ 整个中继器市场呈现下降趋势。
2. XX终端网络场景
XX地区与内地市场不同。它基本上是一个终端购物中心。对于任何经销商来说，其资金压力都非常大。从目前情况来看，有近100个终端网络适合X销售：
① 国际大型连锁店（02）
② 本地大型连锁店（25）
③ 大中型单店终端店（15）
④ 中小型购物中心、超市、书店（50）
⑤ 本地专业电器店（15）
3整体营销策略
涉及XX地区复杂的中继器市场情况，以及运营终端市场本身需要解决的资金、管理、技能等方面的问题。没有一个可行的整体营销策略，必然会遇到来自各个方面的压力。
总体战略：
① 做好市场进入前期调研工作，全面掌握网络基本情况
② 坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手直接冲突
③ 寻求原代理商的友好合作，避免其强大的市场障碍
④ 建立终端模式市场，从点到面稳步拓展市场
⑤ 制定灵活的市场销售政策，选择多元化的投资渠道
⑥ 销售点的开发注重产出利润，并考虑到市场的战略布局
4。建立约10个
终端模型市场是合理的，80%的销售额来自20%的销售点，仅做20%的销售点是不可能有好的产出的。合理的网络布局至关重要。结合XX市场的特点，选择一批具有代表性的终端，建立模型市场。一方面，它是处理x品牌形象和公司实力最有效的沟通方式。另一方面，购物中心也是经销商最多输出销售额的渠道。
5. 建立一批图像终端。大约25
款车型市场有自己的硬件和软件标准，这可以推动销售