培训机构招生计划（一）：
针对很多机构招生难的情况，为方便机构招生，实现相互合作，家长征集个性化测评系统根据各机构的共同特点，提出如下报名建议：
一、报名人员
报名组长、报名业务员。
II。工作要求
1。统一管理，在规定时间内完成报名目标。
2. 组织有序，按照组长的安排分批蹲坐，做到纪律严明、组织有序。
3. 礼貌待人。销售人员在报名过程中必须礼貌、正直。拖鞋和珠宝是禁止的。
4. 遵守纪律。在报名过程中，没有发生意外。不允许迟到或早退。
三、工作安排
1。分发宣传材料，让家长了解本次活动的材料。
2. 在学生集中区门口招生。
3. 由组长安排电话报名。
4. 有些推销员可以招收学生。
四、具体事项
（一）人员安排
1。在组织中设置一个大型站点。在网站设置期间，必须保证三名销售人员在这里招收学生。不值班的推销员可以在附近招收学生。销售人员必须在现场开展宣传工作，分发传单，并与家长交谈。
（II）报名时间
为6月26日和27日以及7月3日至7月15日。设置时间为上午8点至中午12点，下午2点30分至6点，晚上7点至8点，招生业务员可以步行方式进行宣传活动。
（三）招生目标
中小学生（小学一年级和二年级学生需与其家长一起评估）
（四）招生业务员须知
（1）招生时着装得体，给学生家长留下好印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿太暴露的衣服，如短裤。
(2). 报名过程中不得与其他培训机构人员发生争吵和冲突。如有情况，应及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的语气与他们交谈是为了孩子们的利益！
(3). 在招生的过程中，我们应该尽最大努力说明我们的优势。当另一方打算向家长提供个性化评估系统的相关资料时，他们不需要时不需要给他们。家长在阅读材料时必须仔细解释。解释的速度应该慢一点，把每一点都说清楚。
v.工资分红
1~10人，50元/人，11~20人，60元/人，20人以上，70元/人，20人以上为建议水平。评估用户组织可根据自身情况和区域进行调整。
六、活动优势（主要介绍给家长的材料）
1。我们不同于其他一般知识点培训。这是一个一对一的评价体系，旨在发现学生的优点和缺点，并调整学生的情况以达到最佳。
2. 注意留守儿童。我们将为他们提供20次免费体验个性化评估系统魅力的机会。
3. 我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些合格的孩子和留守儿童组成一个小组活动。他们互相帮助和学习，培养孩子的沟通和认知能力。
4. 我们注重让孩子养成良好的习惯，不仅学习知识，还学习做人，培养他们的能力。
5. 我们的教材生动灵活。我们为孩子们准备了许多玩具来发展他们的智力，并开发了一些有用的游戏，让学生在玩耍的过程中逐步提高，激发孩子的天赋，引导孩子过上更健康、更幸福的生活。
家长收藏的个性化评价体系改变了目前全方位只教不孕症的现状。从长远来看，这是一个对儿童负责的公共福利体系。各院校应把握这一本质，寻找适合自主招生的方式，让家长个性化评价体系更好地服务于学生、家长和学校。
培训机构招生计划（二）：
市场分析
一、春季招生背景分析
1。学校动机表现：77.4%的春季新生来自自己的意愿，其他新生来自自己的家庭。根据不同的动机，需求比例不同
2。春季招生目标群体：春季招生主要以翰林文宣
3为基础。广告对学生的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告进行的，广告的传播还需要延伸。父母比较理性，倾向于从熟人那里进行实际调查和推荐
4。学生了解学校现状：家长依赖熟人的推荐和现场调查，容易被竞争对手截获。如何树立学校品牌的声誉和信誉，如何实施学生终端拦截和狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
II。宣传方式
宣传主要分为三个阶段。每个阶段都是有效过滤消费人群，筛选目标人群，然后重点攻关，激发他们的学习需求，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”。通过学生成就展，我们播种了对春季招生的期望，有效地支撑了后期的重点活动。第二阶段是“高潮”。通过咨询活动，最大限度地激发目标人群的意愿，刺激目标消费者的消费需求。第三阶段是“收获”，对学生进行最后的过滤。
市场活动核心：
I:降低成本
II:开拓市场
III:陈丽洁
（说明：能够贡献人才并担任相应职位。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校各项工作的重中之重，直接关系到民办学校的生存和发展。招生规划
我们说私立学校需要招生规划，首先是因为当代私立学校是为适应社会主义市场经济的需要而产生和发展的，招生是以市场为导向的。特别是招生直接面向社会、市场、家庭和学生，。由于生源主要依靠市场这只看不见的手，我们应该从教育咨询和规划机构聘请一些专家和智囊团提供建议。第二，私立学校的招生竞争变得越来越激烈和困难。人们常说私立学校很难招收学生。困难在哪里？困难在于
困难在于缺乏仔细的招生计划。只要思想不衰退，方法就比困难多。这种方法从何而来？主要来自招生规划。第三，我们现在有一支强大的教育团队。进入21世纪以来，人们，尤其是教育规划界的有识之士，对教育规划的认识和重视程度越来越高，对招生规划的兴趣也越来越浓厚。他们在招生规划方面积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人说：“一切都是预先建立起来的，没有事先就没有浪费。”。只要我们充分发挥校内外专家和智库的作用，立足现实，面向市场，科学预测，周密规划，就一定能够实现预期的招生目标，达到预期的招生效果
，招生规划主要关注招生数量，（招生数量）招生类型和招生方式（招生渠道）
一般来说，私立学校对招生市场具有内在的关注和敏感性。由于私立学校的学生分配主要依靠市场调节，因此招生必须进行市场计划。所谓招生市场规划，主要是对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间上寻找我校的坐标，寻找招生方向，争取学校尽可能多的市场份额。
一、定位规划
定位是招生规划的起点和基础，也是招生目标和方向的体现